德贤水漆致力成为健康水漆领导者

德贤水漆在17年间经历从0到1，以1998年福建省惠安郊区仅一台千元组装搅拌机的一个小工棚华丽转身，到建成占地54518.58m2的福建德至贤环保新材料有限公司工业生态园，孜孜不倦耕耘在中国水漆市场，十七年如一日坚持从事水性环保漆研发，终有硕果。

2015年中国国际涂料博览会作为行业大展，汇聚行业领先技术企业，参展企业福建德至贤环保新材料有限公司在其中以其独有的三人业务小组“量身定制”服务让人耳目一新。让我们跟随德贤水漆王志贤总经理的讲述，听一听一个水性漆先行者的告白。

水性漆自主研发先行者抢滩青少年环保漆市场

作为国内首家上市的水性漆企业，福建德至贤环保新材料有限公司坚持水漆的坚守为时代所证明。中国涂料行业2015年迎来最环保措施，由国家推动油改水大势，德贤水漆十几年的坚持换来一朝回报。长期的坚守，德贤水漆的产品品质过硬，售后服务及时，赢得了客户的信任与尊重。在大环境的影响下，2015年上半年德贤水性漆销售同期增长50%，由被动销售扭转为主动销售。德贤水漆的颠覆只化作德贤水漆总经理王志贤口中谦虚的一句“现在行业和市场双重利好，德至贤很幸运搭上了顺风车”。

近年，中国消费者环保需求日益提升，消费税的出台，让水性漆市场趋势更加明朗。随着中国的消费者环保意识的增强，对环保产品的需求日益强烈，尤其是婴幼儿、青少年直接接触的产品。德贤早在17年前专注水性漆产品，定位青少年儿童，凭借水性化，环保等优异的性能，产品已经广泛应用在幼教产品、儿童玩具，青少年家具方面，受到市场的青睐。同时德贤水漆也成功研发出儿童房漆，幼儿园装修漆，为儿童的健康成长保驾护航。“我们的目标就是为中国的婴幼儿及青少年提供最环保的水性漆”王志贤坚定的表示。

把控质量口碑树立风险逆转策略营销

2008年金融危机爆发，德贤水漆反其道而行，买入大量检测设备如美国重金属检测设备、测塑化剂设备、甲醛、VOC检测设备，严格检测生产出的每一批产品，确保出厂的每一桶涂料都是最环保的。2014年德贤水漆再次进行设备更换，用最先进的设备实现从化学性能把控产品质量，秉承质量是企业生存的根本。每一次的设备更换，企业都要付出高昂的代价。针对这些投入，王志贤说，购买高精尖的设备，能够保障研发和生产过程的高标准，高要求，也是德贤水漆产品品质的有力保证。

现阶段的涂料企业在营销方面，将营销和服务体系紧密结合，通过服务来提升客户的满意度，营销策略也是层出不穷。2008年德国的一个大型超市采购儿童玩具，整笔订单总货值1000万，所需水性漆的订单金额在100万左右，采购方要求签订水性漆合同的同时，必须签订1000万的货物赔偿额合同。德贤水漆凭借对自身水性漆产品质量的自信，毅然签订了两份捆绑合同，也赢得了一个重要的合作伙伴。回顾这笔订单，王志贤感慨到：“当年的市场对水性漆的使用不是很广泛，我们对产品有信心，决定剑走偏锋，通过与客户签订风险合同，倒逼自身更加重视产品研发和品质，注重售后服务。”

差异化增值服务专业极致的量身定制

面对水性漆市场的火热现状，德贤水漆坚持打造专业水漆制造商品牌，以独特的量身定制服务立足水性漆市场。三人业务小组“量身定制”服务为客户提供整体的解决方案。为消费者提供环保德贤水漆帮客户培训，帮客户生产，帮客户节省设备投入。

王志贤强调“水漆发挥到极致就要量身定制”：根据不同施工环境和状态开发不最适合的产品，一如中医把脉，要望，闻，问，切，对症下药。德贤水漆实行三人小组制：业务、开发工程师、应用工程师。遵循“答案永远在现场”原则，施工现场把脉;开发工程师根据流程、底材、温度、设备开发配方;应用工程师再根据情况定制。在涂装解决方案中，做到帮客户培训，帮客户生产，帮客户节省设备投入，自始至终贯穿量身定制。

德贤水漆成功登陆新三板进入资本市场

2015年6月15日，福建德至贤环保新材料有限公司(以下简称：德贤水漆)在上海股权托管交易中心成功挂牌，企业代码：205508。德贤水漆是中国首个登陆资本巿场的水漆企业，顺应中国市场越来越高的环保要求。也证明了中国市场对安全、环保需求的快速提升。据慧聪涂料网了解，德贤聚焦水漆领域多年，专注水性漆领域，实现产品零甲醛、零VOC，致力成为健康水漆领导者。凭借优异的产品品质，全球最大家具商宜家，中国最大松木家具喜梦宝，美式家具OEM地平线，中国最大厨柜厂柯乐芙，全竹家具尚族工坊、全世界最大沙滩伞宁波万汇、好事达、哈喜屋等，都已成为德贤水漆的重要客户。

针对上市，王志贤也深有感触，作为一个在可持续发展领域具有明显优势的企业，公司将继续规范财务，做好各项制度建设，尽快转板进入更大的资本巿场。

未来，德贤水漆将持续深耕专业水性木器漆领域，并在细分市场发挥现有优势，坚持定位做婴幼儿及青少年的产品。2015年，德贤水漆在上海成立营销中心，短期内会将研发团队迁至上海，并逐步走向全国市场。

水性大势面前，德贤水漆鼓励整个行业一齐发力，共同联合将水漆推向更大的舞台。