高端家居消费市场的潜力，正被持续激活，跑出了一条差异化的赛道，吸引众多硬核选手进场。在地板、瓷砖、涂料、沙发、床垫等几乎所有品类里，都活跃着一批高端生力军，服务中国日渐扩大的高收入家庭。 近日，德尔旗下高端地板品牌Der·1863再次出手，扬州001号艺术馆开业，成为备受瞩目的高端品牌门店落地动作。 分析认为，该艺术馆面世，既是Der·1863从1到N布局重点城市的关键一步，在华东棋局上落下重子，同时反映出高端家居消费市场的巨大潜力，继续赢得头部品牌的看好与深挖决心。Der·1863要做什么? 一家面向高收入阶层的品牌面世，并非一朝一夕之功。尤其是对于上市公司，新的品牌孵化往往更显谨慎。 Der·1863的问世，确实经历了较长时期的酝酿，最早可追溯到2016年。 直到2021年的上海地材展，德尔才正式推出Der·1863，并定位于“更懂中国人的全球高端原木品牌”。 正是从这一时点开始，德尔迈出了开发高端家居消费市场的关键一步。 战略的背后，都有深层次的环境因素影响。Der·1863登上舞台至少受三种因素驱动： 一是基于消费群体、价格段等多维度调研，德尔发现高端地板市场存在品牌断层与空白区域，国内缺少为中国人设计与研发的高端地板产品。 二是随着中高收入家庭的增长，高端地板的需求量正在扩大。 其三，存量房的改善型装修需求持续释放，带动了高端家居品牌的销售。 多种需求叠加，高端赛道陆续赢得了多家龙头企业的看好，Der·1863的出现显得水到渠成。 德尔地面材料产业总裁姚红鹏认为，放到时代背景下，中国崛起带来的民众与企业家的自信，构成了挑战国际品牌的“天时地利人和”，直接把国外产品拿到中国卖高端的时代变了，也许几年后Der·1863所在的产业中，可以忽略进口品牌的优势。 一切都是有备而来。当买家接触到Der·1863，发现这家品牌已表现出充分的高端气质。手工、全球、唯一性、原创、只为少数人服务，并且还是中国第一家定位高端原木的地板品牌，给外界留下了充足的奢品想象空间。 市场认知形成的背后，则是一套高端品牌系统的支撑。 亮相至今，Der·1863就明确了两点，一是要成为中产阶级、层峰人士的首选地板品牌，对客群进行了锁定;二是要做全球高端原木地板品牌，这一定位清晰，未曾动摇。 “更懂中国人的高端原木地板品牌”这一定位颇为讲究，尤其是“懂中国人”的关键词，进一步突出了差异化竞争优势。 此前很长一段时间里，包括地板在内的大家居产业，每个领域都活跃着高端品牌，但普遍是进口，从品牌、设计到研发、生产，都是舶来品，并非为中国人而打造。 Der·1863所开创的是，全球联合设计、全球联合选材、全球联合制造，核心目标就一个，为中国人设计与制造，打造属于中国人的高端地板品牌。 仅是品牌名称，就给买家丰富的联想，其中就有精彩的故事可讲，有深厚的渊源可追溯。 据姚红鹏介绍，Der·1863的寓意来自于1863年诞生的印象画派，那一年，画家们挣脱学院派禁锢，投身自然，用画笔捕捉光影的变化，一个全新流派浮出水面。 在德尔看来，1863年，是印象画派的产生，更代表一种打破束缚、勇于创造的精神。 到如今Der·1863的产生，沿袭的就是这种创造精神，打破国内地板品牌服务大众的禁锢，重新定义原木审美，再次打开地板市场的增长之路。 以此为起点，洞察高净值群体的消费需求，Der·1863用三年时间构建以艺术风格为主线的产品体系，以对待艺术品的态度，对待每一块地板，以艺术产品夯实高端品牌的价值。 据Der·1863官网的信息，目前主推的五大系列产品，对应五种生活方式： 其中的艺术风范系列，宽幅大板，强调大规格、大格局、大气场; 艺术探索则走了手作精工打造的路线; 艺术创新将几何艺术之美引入家居场景，实现创造性的几何图形拼接，例如优雅的人字拼、时尚的鱼骨拼、立体的菱形拼、灵动的梯形拼等，创造富于变化的艺术感。 艺术的表现，从来离不开设计力的支撑。 Der·1863深谙此道，对全球潮流设计思想给予了高度重视，与意大利设计巨头TERZO MILLENNIUM公司签约，组建德尔欧洲意大利设计中心，聚焦国际前沿高端设计，再结合中国消费者的需求，输出极致地面装饰和艺术家居空间解决方案。 正所谓，全球原木新审美，就看Der·1863。 一款高端产品的炼就，设计、材质与功能构成了铁三角。 在材质问题上，Der·1863的解决办法是从世界各地黄金产区选材，尤其是引进名贵珍稀树种，如缅甸柚木、南美酸枝、非洲亚花梨、东南亚印茄木、非洲黑檀、南美红檀香等。 其逻辑简单而又严谨：哪里的实木原材最好，就选用哪里的资源。 万事俱部，只欠东风，又该如何将产品带给买家、将高端体验传递给顾客? Der·1863给出的答案之一是001号艺术馆，其气质别具一格，纯白外立面、菱形图案、复古的原木，处处可见1863所代表的印象派痕迹。 店内按不同系列产品分区陈列，以家居场景呈现，要让每一个进让听人收获沉浸式观木的艺术体验，心动了，才有行动。 一开始，001号艺术馆就迈出了步调统一的节奏，2021年郑州首店投入运营，随后进入北京、广州等城市，均按上述形象露面，以地板之力，树起高端家居品牌终端的标杆。 变化正在悄然发生，Der·1863的入驻，给部分城市的家居装修带来与众不同的选择。高端地板新主力崛起的可能性 以高净值客群为主要对象的高定家居，近年来发展形势较为良好，不仅孵化出数十家表现出色的企业，其中已有营收超5亿的主角 ，而且整个行业向100亿的规模看齐。 那么，地板行业跑出又一支高端品牌新主力，其可能性又有多大? Der·1863正用自己的一揽子动作给出回答，从战略定力、渠道扩大，到签约中网、运营荟设计平台，再到“郁金香”高端管家式服务，一轮接一轮攻势，让外界看到了高端地板新主力崛起的希望。 当然，几乎所有具备强大影响力的高端品牌或奢侈品牌，均经历了数十年甚至上百年历史的洗礼，点滴沉淀，终有所成。 考验的是战略定力，检验的是长跑耐力。 要想在高端家居市场有所作为，同样无法跳出上述规律。对此，Der·1863做足了充分准备，在接受瑞丽杂志采访时，德尔地面材料产业总裁姚红鹏提出了“煲汤思维”：煲汤好喝是有时间的酝酿，炒菜就容易糊。 这句话或许能够代表Der·1863的经营谋略，就是稳步推进，做长期主义者。 一方面，运营团队对Der·1863寄寓厚望，从产品、渠道、终端、服务等多环节全面出击; 另一方面，每一步都迈得格外谨慎，力图把根基打得更牢一些，底气积累得更深厚一些，模式打磨得更完善一些。 即使如此，市场对Der·1863抱以莫大的期待与欢迎。郑州市场初战告捷后，北京、广州等一线城市也纷纷落子。 一年多时间里，Der·1863就成功在华东、华南、华北、西北、西南等区域几十座城市落地了001号艺术馆，这一轮攻势称得上相当漂亮。 由此可以看出，以核心城市作为支撑点，带动周边渠道，成熟一个城市，深耕一个，做深圈层，Der·1863逐渐打开局面。 姚红鹏在公开演讲里提到，全球高端原木艺术馆的落地代表了向全国拓展的计划，一路走来，每年递增的各地门店从艺术馆生态中演绎人居新高度，也逐步形成独属于Der·1863特色的运营方式。 高端品牌的成功，知名度扮演关键驱动力。对此，Der·1863已有部署。 一大重要举措是，此次扬州001号艺术馆开业现场，Der·1863与中国网球公开赛签订了三年期战略合作协议。 作为全球高等级网球综合性赛事，中网已拥有众多高端品牌合作伙伴，如奔驰、劳力士等，既能助力Der·1863扩大曝光量，又能提供高端品牌背书。 按计划，双方将在多方面展开合作，比如推动青少年网球成长培育计划，搭建网球成长俱乐部，为中国挖掘“Der·1863卓越一代”天才网球少年。 设计师渠道的拓宽，预计助推Der·1863在高端家居市场上的进一步成功。 据公开信息，2019年品牌孵化初期，设计师渠道铺设就已纳入Der·1863的计划。相应的动作紧跟而上，荟设计平台登场，展开设计师招募与活动落地。 截至目前，该平台已吸引上百位国内知名私宅设计师的入驻，并与李诚默、孙正栋等设计师大宅项目达成合作。 在扬州001号艺术馆揭幕现场，荟设计平台再次成为热点，其中，设计纪元创始人董嘉菲再次推介该平台，并分享设计师赋能方式、展开设计师招募。 观察发现，早在2021年的广州设计周上，荟设计平台就已亮相，重点展示了自身的功能与价值，如产品选材、资料下载、设计师查询、案例作品搜索等。 大材研究认为，要想打赢高端家居消费的角逐战，赢得设计师认可与支持是关键一环。多起案例表明，真正的高端品牌，普遍拥有一批设计师粉丝。 良性循环正在形成，一边是渠道网点的稳步扩大，艺术馆在各地投入运营;另一边则是地方私宅、高端楼盘设计师资源的开发、激活与积累，双线并进，形成合力，构成Der·1863一路奔跑的澎湃动力。 值得注意的是，同步于产品成熟与终端提速，Der·1863已推出“郁金香”高端管家式服务，从前端设计到交付过程管控，再到售后服务，整个流程均以极致作为标准。 其细节的完整，已超越传统建材企业的服务能力。具体而言，其体现于： 专业顾问的全程服务; 依托自创的橙彩服务平台，聚集优秀地板工程师，实现从产品下单到上门测量、送货到安装的全程在线化、可视化精准交付; 售后环节持续提供尊享关怀，将匠人、匠心、匠艺、匠材理念全程贯穿于客户服务，给客户创造极致、愉悦的体验。 而这种超越大众水平的服务，正是高端品牌的生命力之一。 2021年，中国城镇居民人均可支配收入站上了4.74万元的位置，比2012年增长96.5%;个人净资产达1000万元以上的高净值人群，已超过260万人。 这些数据，都为高端家居市场提供了源源不断的动力。高端地板品牌新主力的崛起，只是早晚的事
文章来源：大材研究
