主办方也非常感谢各位领导
各位嘉宾给我这个机会
呃其实我从事这个呃
先进生产力到智能制造一体化
已经有很多年了
我今天呢
主要跟大家汇报的
其实是我的一些分享
是一些感悟
一些分享
呃我保证它是真实的
呃是这样的
我汇报的题目是
新质生产力
是全屋高定发展的催化剂吗？
其实我不用回答
答案是肯定的
肯定的为什么？
现在在网上流传了一个呃
一个经销商（女的）
她总结全屋高定现在所碰到的问题
为什么呢
因为全屋高定从2023年的呃
深圳展、广州展、上海展、北京展、青岛展
铺天盖地的
我初步估虑下
大概90%以上的家居企业
都步入到这个行业里面了
至少有非常强烈的愿望
有人已经做了
那么在这种情况下
有一个经销商
有个
她的视频我还转发过
确实总结的不错
她认为现在碰到最大的瓶颈
她叫“八连错”
什么叫八连错呢？
下单错、量房错、深化错、拆单错、生产错
还有物料组织错
安装也错
7个了，另外一个没记住
但是反正是一路错下来
这会给企业带来非常非常大的困扰
明明看到这个订单能赚钱
但是最终是亏钱
所以说，我今天就从这个切入点
怎么解决这些问题？
然后来进行回答的问题
所以说我说新质生产力
我先讲结论
就是我们这个行业的突破
是指高质量发展
是指全屋高定突破的一个什么催化剂
只要这个门槛突破了
我认为是大发展
从今天方才我们韦秘的这个
是这个呃
已经讲了
我们现在这个展会已经非常的红火
我预感到一定会火好翻译
是这个翻是吧
呃我今天大概是分四个
一个是呃
这个他的过程
另外他的定义
企业的需求，怎么解决
就讲这四个内容
其实我今天讲的不仅仅是板式
讲的是板式
板木和实木
它们通通混在一起
我认为它都可以
而事实也可以！
先讲第一个这个过程
我讲这个过程是为了大家把思路理清
看看我讲的对不对
你来印证
当然我认为是对的
这个企业发展的模式
其实已经发生了非常大的变化
从原来的工具的变化到管理的变化
一直到运作模式的变化
特别是运作模式
我觉得大家一定要理解我讲的这个
它是不是大批量
也不是小批量
也不是定制
也不是全屋定制
而是把这些东西通通融合在一起
通通融合在一起
从空间到产品
到零件、再回到产品
再回到空间
这个闭环
以前我们叫订单闭环
是指产品的闭环
现在是空间的闭环
这个变化
在一个，企业当前还离不开订单
技术生产和管理
这三个也都发生了非常大的变化
它有从业人员的变化
也有管理需求的变化
也有面对消费者需求的变化
还有什么的
还有你自身的人员的技术
能不能更新到这个水平的变化
所以说这里面重要强调的是智能
也就是说一句话
所有的流程当中
从研发到销售
到这个拆单
到生产到组织物料组织一直到交付
所有的过程当中
我认为就一条
要傻瓜式操作
这样情况下才能适应行业的发展
傻瓜式操作就一条
另外根据我们国家
我非常认同主办方
今天组织这个新质生产力的论坛
为什么呢？
因为我们国家我从看他的规划当中
方才主持人也讲了
他是从互联网+
我们当时是搞了个电商
我觉得这个发展很大
然后后来又搞了中国制造2025
这个呢在数控设备上
数控设备连线上也给国家推这个
这个这个（对）行业非常大的推动
另外是高质量发展
高质量发展就是全要素的发展
这件事情其实对于行业的触动也很大
但是由于工具不那么充分
显现的效果不太明显
但是今天的新质生产力
我认为它是一个更大的
是站在前面123这个台阶上
对于行业触动发展
因此我今天是我的感悟
我的感悟
而且是从实践当中的感悟
其实新质生产力
新质生产力它的变化不再强调完全
什么是数控设备
也加了什么生产关系
也就是说
生产力和生产关系的相互作用
是新质生产力的新的内涵
这个生产关系
可以理解成我们后面讲的三个关系
最重要的是工作关系
那么它的生产力是以什么呢？
是以数控
是以数控生产线
是以信息化为代表的
变成一体化的
这个模式才叫做新质生产力
至少我认为是对于家具行业
对于全屋高定行业的这个什么
这个一个定义
我们下面还内涵
我认为是这样的
第一个是我给他总结了
个公式讲到生产力
我们肯定离不开设备
你看我们外面的设备很多很多
我看了很多设备
确实像我们伟密这个秘书长讲的
确实发展的很好
我也看了好几个设备
都蛮喜欢的
只是我不是开工厂的
如果开工厂，我肯定买了
真的是
对于出材率和效率都有很大提高
我就给他总结了
生产力就是数控设备
但是数控设备加上一个什么呢
乘上一个什么呢
一个生产关系
生产关系当中最代表的工作关系
它是一个系数
这个系数
当这个工作关系不适应整个的发展
数控设备发展的时候
它是小于1的
当它的发展
是有利于我们这个数控设备的
发挥生产力的时候
它的系数大于的
可能是2
可能是3
哦这个要是有机会的话
我详细给你算一笔账你就知道了
主要是效率的提升
和成本的合理的降低
因此我给他定义了什么叫新质生产力
第一个新质生产力是一个123的关系
123第一个
一是网络全覆盖
为什么叫网络全覆盖呢
呃它是指所有跟你相关的
包括门店开始
包括门店开始一直
包括你生产的研发
包括你的供应商
包括你的制造商
再加上你跟人家安装交付全链条的
全部变成了
变成一个网络
这个跟以前的无纸化生产
无纸化办公不一样
无纸化办公只是无纸
我们现在更强调的是在中间过程当中
尽可能的减少人工的转接
人工的处理应当是在把那些重复的
工作量大的烧
脑的容易出问题的
全部给它变成什么
变成智能化来解决
这样的话你的效率才能提高
你的产出才能得到
换句话说利润才能好
所以说要网络全覆盖
覆盖所有的
覆盖所有的
第二个数字
第一是产品要数字化
这必须的
而且这个数字化
必须是精细到最小的单元
比方说有人做高定
做高定他的拆单、不拆龙骨
也不拆木皮
只拆一些他能拆的这些零件
另外用手工去做
那我问你当有这个木皮不拆
龙骨不拆
谁拆你不可能不拆
怎么办
到车间里面人员根据你的信息再拆
你觉得你不浪费工吗？
肯定浪费
但是他又不是设计人员
他拆都会让他会错
会错，错就意味着返工
所以说你的准确率也不高
所以在这过程当中
第一必须全部数字化
数字化到最小的单元
第二设备必须是什么
必须是数控设备
当然这个里面不全
也包括我们的非数控设备
我再强调是数控设备
它要数字化
非数控设备
我们要给它指令也要数字化
也要叫操作者不再去计算
不再去判断它
只要简单的操作就可以了
这个过程
才能够把我们的生产力发挥到最大
数控设备很好
但非数控设备也不赖
一定要记住这句话
第三个是关系
这个我认为是有中国特色的
跟国外提倡的工业4.0不一样的
我们还强调关系
这个关系有三个
第一是人和人的关系
这人和人不要简单的理解
是我们工厂的人
不是的是指业主
是指经销商是
指制造商
是指供应商
这三这四方
他们的人员的工作关系要变得简单
要变得高效
特别一个突出的是你的经销商
把你的产品跟业主
业主他的思想
他的诉求
他的要求
如果能
又能直接到车间里面反馈回来
你觉得还错吗
当然不错
但是你都反映不清楚
你都反映不清楚
还有还有下面的下文吗？
不可能
第二个是人跟机器的关系
这个是发挥我们机械效能的最佳的
如果这个很复杂
要我们的操作很复杂
那么你不可能发挥它应有的效率
比方说，以前的数控设备
我们还得到现场
当在那机器里面不停的去编程编代码
你觉得有几个人会
你觉得什么能出效率
现在不是的
只要点击一下
扫一个条码
马上后面生产
这个就是我们新质生产力当中最要的
其中之二的关系
之三就是指机器跟机器
这里面我强调我跟别人的观点不一样
我觉得数控设备是好的
是要的那么主要体现在关键设备
但是要想批量生产
我们还得非数控设备
非数控调机一次
调机一次
比如排钻吧
就打眼打孔
我们要是如果数控设备
你算一下一分钟能打几块
如果是这个排钻
我调节一次不再调了
卯劲打一分钟又打多少块？
他们相差10倍以上
你觉得这个效率差多少
所以说我觉得数控设备跟非数控设备
他们一定要平衡
要科学的平衡
怎么平衡
这个是应该软件做的事情
尽管是高屋
那个全屋高定
它可能零件看起来
是个性化
很多它都是单一的
但是这里面
仍然可以把它的标准化提升非常高
只是你要建立一个标准化体系
这是没有问题的
最高的在板式家具当中
比方说橱柜
那可以达到百分之七十几是标准板
标准板跟标准柜不一样
如果是对于实木家具
我今天告诉你
标准化率也可以给你翻几番
达到个百分之五六十
也是没有任何问题的
说这些没搞清楚
板板式家具可以
实木家具可以
板木家具同样可以
它最主要的是解决批量生产
跟单订流的定制生产的混流
都不影响生产效率的前提
为它而做的
下面我看全屋定制
我们这下面的什么
这个新质生产力也体现在智能
在下单在技术在生产
这些方面都要体现智能
都要体现智能
这个不体现智能的话
你没办法帮助工厂的提升
第一个下单
下单我们以前有句话叫所见即所得
所见即所得就是什么呢
你要让那些不专业的业主
他能看到你的产品是什么样
也就是说你的3D当中必须是1:1的
然后还能还原给他
把这个场景给他
这个是你必须要做的
所以这个就我讲的下单也要智能
而且要一目了然
交货期要准
当然这属于诚信的问题
第三技术
我们的技术也是一样的
从报价也好
到拆单也好
到最细化也好都要做
第五生产
生产更是这样的
因为我们的生产
特别是实木板木的
它比较复杂
在这个过程当中的效率提升
那是非常重要的
体现在什么地方呢
体现在等待
体现在找料
体现在不知道干什么的这个
这个浪费
浪费工人的什么时间都一样
我们必须把这些不合理的浪费
减少到最低
通过什么
通过智能
而不是什么在他去指挥你怎么干
你自己去找料怎么干
这都不是了
这就是新质生产力
体现在这个方面的作用
它如果体现在信息上
体现在设备上
体现在物料上
它都有一个变化
都有一个变化
不是简单的我跟你在这喊口号说
我一再告诉你
不是喊口号
我今天讲的是实实在在的感悟
实实在在的感悟
实实在在的成果跟你分享
是这样的啊
是这样的
这我不详细讲了
我们我的时间只有30分钟
下面我看啊
我们提倡的这个一体化
是怎么叫一体化
要把它描述清楚
不然的话
这个新质生产力跟智能制造一体化
我认为它是同一个概念
同一个概念
新质生产力
它体现在我们这里面
一体化是三维一体的一体化
从我们的订单流来说
我们的订单闭环
这个是一个流
从我们前端销售当中
跟供应商之间的物料
这又是一个流
这又是一个维
从我们的生产当中的每一个零件
每一个岗位
到它成本核算当中
这一个级也要的叫三维
一个是纵向的
一个是前后前后一体
纵向的一个是左右的
一个是上下的
这个三维一体
才是真正的把解决了生产关系
解决了网络
解决了他们之间的数字化
把它揉成一体的
一个三维一体的这么
一个一个概念
这么一个系统
下面看企业
企业当中需求很多
这细的我不详细讲
我就简单的讲三个可能
我这个讲的是面向于企业的老板
不是面向于其他的高管或普通员工
因为那具体技术不讲
就变成企业老板
企业老板应当这三个很愁、很愁
至少在我知道的范围之内是很愁的
第一订单
订单是有了订单也愁
没订单也愁
当当下主要是没订单
当下主要没订单
但是他有订单
他也愁
为什么呢？
他要有一个平衡
他用什么样的呃
企业的人员生产力去跟他匹配
你知道吧
有订单没人不行，对吧？
如果没订单有人也不行
企业熬不住
能熬多久呢？
所以说订单对于他很愁
这是一件事情
大家一定要知道
关键这时候就体现了一个新质生产力
解决了这种呃
生产关系加生产力的模式
他可以用一个精干的团队
精干的团队加上你的数控设备
再加上一体化的系统
使你什么呢
用一个非常精准的模式
去应对订单的上下波动
所给你带来的压力
不管是订单多还是订单少
都不要
你在这块非常的焦虑
没必要
第二内卷
内卷肯定很多老板不管你愿不愿意
都在卷
但是我这人讲话
肯定你会说站着讲话不腰疼
是的我都站着
所以说这点我告诉你
我认为内卷没有什么不好
不管你愿不愿意
也不管今天还是明天
我觉得肯定是一直卷下去的
跑不掉的
对不对
中国的产能这么多
怎么可能不卷？
怎么可能
对不对
不管订单好的时候你要卷
订单不好的时候你也要卷
你是一定要卷下去的
关键是你卷的方法对不对
你找的点对不对
你原来的模式行不行
你要不要突破
我认为必须突破
原来的模式
你靠人订单增加了
增加人订单增加
这样的人
整个一个爬梯的过程
订单（疫情）下来
吧唧掉下来了
人下不来了
怎么弄天天只付出
没有进账怎么弄
所以说卷要有新的模式
卷怎么卷？
就是团队
这个模式
一定把你的团队要树立好
听好我这里面讲的回答
另外一个想法
很多老板也说过了
智能制造这么厉害
是不是要取代人的工作
不对
我们现在强调的是智能
他要变成什么
把你的团队变成精英化
再加上你的数控设备数控化
包括数控在线
再加上一体化的软件
使你的产出怎么样
变得非常高效
成本非常合理
在这种下你多得很多的利润
你可以把别的人转岗到什么
转岗到销售
转岗到其他服务上
你那里面是很弱的
中国的家具服务到底怎么样
中国的家具服务要到底怎么样
销售的服务怎么样
你可不可以加人？
当然可以
而且带着技术去服务
我觉得没什么不好
这也是我对这件事情的理解
另外从管理层的角度来说
我也跟大家分享一下
我们以往当中我也听过很多的报告
我有些就不同意
第一个比方说
决策层认为好像中国的企业家不行
我认为不是不行
我认为中国的企业家
老板可能比国外的老板还聪明
还聪明还能干
但为什么有的决策失误
为什么眼光没有那么远
我认为他根本没有量化
没有数字化
他就问了一下别人怎么样
他自己没数字
数据都没有
你叫他怎么决策
他什么都不知道
生产现场你也不知道
销售现场你也不知道
那你怎么决策
你当然不知道怎么决策
所以说
这种新质生产力所带来的信息化数控
直达到基层的
你是必须有的
否则你的决策仍然在失误
在徘徊当中度过
第二管理层
我们工厂当中的管理层
最要的事情是什么呢？
是他有经验
他知道去年这个时间怎么干
他知道他在别的公司怎么干
但是我说了这个管理
他是经验管理
跟现在提倡的新质生产力的信息化
数控化
这个精益生产也好
还有这个精细化管理也好
包括IS9,000也好
他是匹配吗？
不匹配
我给讲个简单的例子
很多企业都做了ISO9000对不对
写了很多表
搞了很多的过程
最后你就给人家交了3万块钱
你有多少落地的
我敢保证90%都没落地
全挂起来了
就那么几张纸
3万块钱结束了
有意义吗？
没意义这里面什么的呀
这里面就代表你没有进入到信息化
你没有进入到这个数字化
更重要的是
你没有把新质生产力发挥出来
落地变成你公司可持续的
什么
上升的这一个一个一个意志力量
这是管理层所需要
他的模式要变
第二操作层
我们的操作层非常可悲
工厂里面的工人
他们总是被挨
骂的为什么呢
质量要他管
缺不缺料要他管
速度高不高要他管
什么都要他管
那你的研发部怎么做的
我以前讲过
家具的成本75%应当是研发决定的
25%是生产决定的
但是我们现在调过来了
25%是由研发决定的
75%是生产决定的
我问你你怎么赚钱
那么多人
你对他要求很高
他又要去做一个组织者
又要做个品管
还要做研发人员
他什么都管
因为管交期嘛
管质量嘛
管进度嘛
管效率都他他负责
错就挨骂
我觉得这是不公平的
其实现在新的模式
要求从管理层到操作层
甚至到他的决策层
只需要两个字执行
其他的不要那么多
什么判断了
什么计算了
什么预测了
不要就两个字执行
只有这样才是最高效
所有人说了
管理是出效益的
什么样管理效率最高
军事化管理
当然你现在提军事化管理没人愿意
但是事实当中
你叫他不知不觉应用了军事管理
他就是效率最高的
所以企业需求当中
另外我也不太详细讲了
大家都知道
总之你就是所有的操作者都傻瓜式
就结束了
就结束了
不是这样
你就要付出成本
你就要付出时间
你就要付出金钱
这里面我简单地讲一下
第一个我认为最重要
最重要就是运作模式
运作模式非常非常重要
第二企业的特征怎么做
第三心智生产力
我在前面已经把这些内容已经讲过了
这里面是一个总结
我就不详细的去讲
所以这里面也有一个我们可以示范的
企业
虽然示范企业不是完全跟我讲的呃
什么实木的呀
呃板木的呀
板式的但是它也类似于这样的
它可能是以板式为主
但是我觉得它呃实践是相通的
他的产品
所以这里面像海尔啊
欧派啊索菲亚啊
美的跟顾家这些企业都值得去学习
都值得去学习
他们在不断的突破自我
不断的突破自我
非常值得去学习
所以说
我认为新质生产力是非常有发展前景
对于企业有巨大帮助
甚至可以无限制的发酵
我们企业的发展潜力
这里面我是对于核心企业主讲的
核心竞争力
他的理解
那么这里面讲的这么多
只讲一件事情
只讲一件事情
企业的核心竞争力不但是单一的了
而且是全方位的
是全方位的
全屋定制
全屋高定
它不是一个因素
它是全要素的
所以在这种情况下
它不仅仅是材料的多样性
它也不仅仅是你需求的这个这个
这个提高的要求
它也包括你工艺的复杂等等啊
所有的这些必须要融到一起
你才能有新质生产力的发挥出来
也就说又回到那个是你的生产关系
跟你的生产力
那我再重新定一下生产关系
这个生产关系
就是指你从车间里面的生产关系
是工人设备
设备跟设备之间的
同时还有什么东西呢
非生产车间里面的人员
办公人员
无论是销售的
还是我们前面这个研发的
还是拆单的
还是物控的
还是什么什么什么其他的
我不知道
所有的这些人也必须要纳入到
生产关系里面来
这些关系
使人和人之间的关系都要简单高效
否则你可能面临到没有人或没有效益
这是我的理解
就这么回事
呃下面也简单的讲一下我们学校
也介绍一下我们团队
我们学校呃
是双一流大学
有一流大学一流学科
呃而且我们最新的这个这个
这个两个事情是值得跟大家分享的
第一呃
家具制呃
这个
这个制造工程是属于国家a类专业
而且我们在教育部评审当中
我们被评为国际领跑啊
这几个字不得了
含金量很高
第二我们也是全国唯一的
现在啊全国唯一的专业博士受益点
全国唯一的专业博士收益点
以往当中是没有的
另外我本人也稍微介绍一下
我从业也有30多年
呃一直只干这一件事情
也就是说我这一生可能跟家具
跟这个全屋定制
呃就基本上分不开了
我主要是做技术
做管理说一直在这样做
说我们也是这个呃
这个这个
呃应该说千锤百炼
也是经过摸爬滚打
所以说我才今天向大家汇报
所有的东西都是实实在在存在的
都是可以实现的
是这样的
所以我们这里面如果有机会合作的话
也是无风险无负担的进行交付的
好吧大概这就这么多
呃谢谢各位领导
谢谢各位嘉宾
文章来源：鲁班园
